北米Amazon輸出販売を始めてから三ヶ月になりようやく軌道に乗ってきました。
私は現在、中古品中心の商品ラインナップなのですが、ある程度ランキング上位の商品を
取り扱っていると避けて通れない問題が、他セラーさんとの価格競争です。
回転のいい商品ですと放っておいても売れるのですが、回転がいまいち良くない商品やライバル商品が
あまりに多い場合は熾烈な価格競争にまきこまれることもしばしばです。しばらく静観して相場が戻るのを
待つのもいいんですが、早く売ってしまいたいというのが本音ですよね。
そこで、価格とコンディション以外で他商品と差別化する方法があったので実践してみました。
商品の付属品を検証する
簡単に言いますと商品にオマケをつけるということです。
気になるのがAmazon出品の際におまけを付けてもいいのかということですが、それはOKということらしいです。
基準は千円以上の商品ですと商品価格の２０％以内であれば許可されているようです。（ただし食品はダメ）
コンディション欄にも記載できますが、あまりに過剰なおまけはやめたほうがよさそうです。
そこで商品とおまけの関係を購入者の立場になって考えてみました。
例えばこちらの商品を例にしてみます。
BOSSのマルチエフェクターなのですが、最安値付近では本体のみを出品されている方が多いようです。
中古品を仕入れるとこのような製品は外箱、説明書が欠品ということがほとんどです。
ですので商品のコンディションを可とし、コンディション欄に「説明書、外箱か欠品です。」というような
コメントを書いて出品するのがセオリーだと思います。
そこでこの商品の付属品に着目しました。ACアダプタは別売りとなっています。
楽器のエフェクター用に乾電池よりACアダプタの方が適している環境が少なからずあると思います。
そういったユーザーは価格があまり変わらないのであればACアダプタ付きの方を選びますよね。
そこでおまけとして本来ならば別売り品のACアダプタを付属して出品してしまうのです。
その際、商品とおまけの写真添付とコンディション欄に「ACアダプタ付属」の表記は忘れてはいけません。
おまけを仕入れる
肝心のおまけ品の仕入れですが、純正品を仕入れてしまうと仕入れ価格が上がってしまい、
商品価格を上げざるを得なくなるので、商品が上位表示されにくくなります。
そうなると商品の回転に影響が出てきますので、商品の価格はあまり上げたくないところですよね。
そこでおまけ品を安価に仕入れるということで中国輸入でおまけ品を仕入れます。Aliexpressではこの製品が対応してそうです。
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中国輸入では非純正品が安価で購入することができます。コンディション欄には非純正品のACアダプタだということを
忘れずに表記します。
まとめ
私はおまけ品分もペイしたいので商品価格におまけ品の価格を載せて価格を設定しています。
中国輸入品のサードパーティ製の製品であれば安価で仕入れられるので、そのおまけ品の分の金額を載せても
商品の上位表示にはさほど影響はないようでした。回転のいい商品であれば、おまけなしの最安値の商品よりも
おまけありの方がすぐに売れやすいと感じるほどでした。
高価な商品ほど購入者はコンディション欄や商品写真をチェックします。中古品であればなおさらその傾向が強いと思われます。
商品に見合った的確なおまけ品をユーザー目線で選んで付属して出品することで、たとえ安価なおまけでも効果があるんではないでしょうか。